Wprowadzenie
Dotychczas na polskim rynku pracy działy zakupów charakteryzowały się bardzo małą rotacją pracowników. Wynikało to przede wszystkim z niewielkiej liczby nowych wakatów w tym obszarze biznesowym, jak również z pewnego niedowartościowania działu zakupów przez pracodawców na rynku polskim. Duża część osób pracujących „w zakupach” przyznaje, że początek pracy w tym dziale nie był świadomą decyzją, a zawodowym przypadkiem. Trudno się temu dziwić biorąc pod uwagę fakt, iż w Polsce, kierunki kształcące kadrę specjalistyczną w zakresie zakupów, są dopiero w powijakach.
Okazuje się, że inwestycja w szkolenie osób działających w obszarze Zakupów bardzo szybko się zwraca. Dobry Kupiec, który potrafi analizować, wyszukiwać dostawców i dobrze negocjować, może bardzo przyjemnie zaskoczyć swojego pracodawcę, redukując koszty. Skala tych działań ma bardzo istotny, pozytywny wpływ na ostateczny wynik finansowy firmy.
W trakcie tego szkolenia, dowiemy się na praktycznych przykładach, jakie problemy, wyzwania i sytuacje czekają Kupców w czasie codziennych zmagań, a także nauczymy się podstaw tego zakresu i zainspirujemy osoby z doświadczeniem w tym obszarze.
Szkolenie realizowane jest w formie praktycznych zajęć warsztatowych i jedynie w 10-15% uzupełniane wykładem i prezentacją teorii. Wszystkie „case study” realizowane na szkoleniu oparte są na w 100% autentycznych sytuacjach.
Program szkolenia
„Zwiększanie przewagi konkurencyjnej firmy poprzez kreowanie wartości dodanej (innowacje, alianse technologiczne) we współpracy z partnerami zewnętrznymi”
- Wprowadzenie
- Główne elementy Procesu Zakupowego – Procurement (Sourcing + Purchasing) , SRM, Contract Management
- Modele organizacji zakupowych – kryteria wyboru optymalnego modelu dla danego przedsiębiorstwa
- Strategiczny
- Taktyczny
- Operacyjny
- Centralizacja czy decentralizacja?
- Miejsce i ewolucja roli zakupów – Od „cost cutting” do „Value Procurement” Przykłady różnych organizacji zakupowych
- Zarządzanie Kategoriami i tworzenie Strategii Zakupowych – Kategoryzcja wydatków z punktu widzenia ich wpływu na realizację celów biznesowych firmy i związane z tym modele współpracy z dostawcami
- Macierz Kraljica
- Strategie Zakupowe – definiowanie modeli współpracy z dostawcami
- 5 Sił Portera
- Analiza „Balance of Power” – w jakiej grupie klientów naszego dostawcy znajduje się nasza firma dla danej kategorii zakupowej (kluczowy, rozwojowy, dojna krowa, nonsens)
Przykłady kategoryzacji wydatków wybranych przez uczestników
- Business Continuity w obszarze łańcucha dostaw – Zarządzanie ryzykiem w procesach zakupowych i w łańcuchach dostaw.
- Identyfikacja ryzyk w Łańcuchach Dostaw
- Jak nasze decyzje sourcingowe wpływają na poziom ryzyk
- Dylemat „Oszczędności czy Bezpieczeństwo” (jeden czy wielu dostawców)
- Proces Zmiany Dostawcy – monitorowanie i analiza ryzyk (wydłużenie czasu dostawy; zwiększenie poziomu zapasów)
- 10 Złotych Zasad Udanych Negocjacji – Biblia Przetargowa
- Budowanie Relacji z Dostawcami – Ocena realizacji umów i poziomu współpracy
- Cele Procesu Oceny Dostawców
- Tworzenie Bazy Najlepszych (obecnych i potencjalnych)
- Identyfikacja Zagrożeń
- Rozwój Dostawców
- Modele Oceny Dostawców
- Appraisal – Rola Kwalifikacyjna
- Rating – Rola Operacyjna i Prewencyjna
- Evaluation – Rola Motywująca
- Ocena naszych procesów przez Dostawcę – na przykładzie przemysłu samochodowego
- Etyka w Procesie Zakupowym – Eliminacja zagrożeń nadużyć w relacjach z dostawcami.
- Rodzaje działań nieetycznych w procesach zakupowych
- „Trójkąt oszustw”
- Niekorzystne otoczenie
- Relacje z dostawcami – gdzie jest granica
- Kodeks etyczny – bardzo restrykcyjny?
- Transparentny Proces zakupowy eliminujący „okazje”i ryzyko
nadużyć
+ 48 (22) 412 50 62
